Zmiany w Home Broker

W branży doradztwa finansowego dużo się zmienia. Sprzyja temu fakt, że kryzys w światowej gospodarce ma się ku końcowi i najprawdopodobniej nie zobaczymy drugiego dna.

To, że sytuacja na rynku wyraźnie poprawia się widać w kontekście wyników sprzedażowych kredytów mieszkaniowych. Na pewno zaskoczę niejednego czytelnika, ale najlepsze wyniki w ostatnich tygodniach osiąga połączony nie tak dawno temu Getin Noble Bank. Wynik jest o tyle zaskakujący, że po pierwsze bank dysponuje tylko ofertą w PLN. Po drugie bank dysponuje małą siecią sprzedaży. Po trzecie dysponuje on stosunkowo małą bazą depozytową. Mimo tych wszystkich negatywnych aspektów instytucja ma już drugie miejsce w rankingu sprzedaży kredytów hipotecznych.


Do dużych przetasowań może dojść również na rynku doradztwa finansowego. Nowym graczem będzie Home Broker, który do tej pory pomagał klientom w znalezieniu nieruchomości, po czym kierował ich do doradców z Open Finanse celem znalezienia optymalnego kredytu na sfinansowanie transakcji.

Do tej pory Home Broker i Open Finance współpracowali, a już niebawem będą konkurowali. HB postanowił usamodzielnić się i rozpocząć sprzedaż hipotek na własny rachunek. To oczywiście zła wiadomość dla doradców z OF i rewelacyjna dla pracowników z HB.


Tajemnicą poliszynela jest, że za ambitny plan stworzenia nowego mocnego gracza na rynku pośrednictwa odpowiada osoba ściśle związana z Open Finanse. Była ona do tej pory odpowiedzialna za współpracę z bankami, szkolenie pracowników i negocjacje ofert.


Open Finanse to prawdziwa maszynka do sprzedawania produktów finansowych. Firma odskoczyła konkurencji na kilka dobrych długości. Nawiasem mówiąc rewelacyjne wyniki Opena tłumaczą dobrą pozycję Noble Banku. Jeżeli osoba, która jest współodpowiedzialna za taki sukces zajmie się tworzeniem struktur Home Broker-a to sukces jest gwarantowany.


Wracając na chwilę do specyficznej struktury sprzedażowej Opena to w pewnym momencie co 4 kredyt udzielany był u tego pośrednika w Metro Banku.  Dla niektórych na pewno szokującą informacją będzie fakt, że średni kredyt w Noble Banku ma wartość aż 630 000 PLN,  więc jest około 3 razy większy od średniej rynkowej.


Podążając dalej tym tropem doradcy pozbawieni oferty Nobla musieli sprzedać 3 razy więcej kredytów, by dostać to samo wynagrodzenie. To wyliczenie jest mocno zaokrąglone, gdyż wiadomą rzeczą jest to, że Noble preferencyjnie taktuje doradców z Opena, gdyż jest to jego własna sieć sprzedaży.

Minusem oferty Nobla na pewno jest fakt, że jego produkty są wysoko oprocentowane. Tabela opłat i prowizji znacznie odbiega od średniej w innych bankach. Plusem natomiast jest to, że kredyty są tu znacznie bardziej dostępne niż u konkurencji.

Osoby odpowiedzialne za tworzenie Home Brokera zakładają, że na początek sprzedaż hipotek będzie odbywała się za pośrednictwem oddziałów własnych. Kolejnym etapem będzie poszerzenie sieci dystrybucji o doradców mobilnych. Już niebawem ruszy odświeżony portal internetowy Home Brokera, co będzie jednoznaczne z pojawieniem się istotnego konkurenta dla innych firm doradztwa finansowego.

Odbiegając troszkę od tematu potwierdzeniem faktu, że rynek dojrzał do zmian niech będą plany innego pośrednika, jakim jest Metrohouse. Otóż instytucja ta zamierza wejść na NewConnect.

Link do ofert Open Finance

Link do oferty Expandera

ireneusz

O Autorze
Artykuły